仕事も遊びも
営業海洋工学部 海洋電子機械工学科 卒業
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  • 私の仕事場
  • キャリアステップ
  • ワークライフバランス
営業
海洋工学部 海洋電子機械工学科 卒業
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ウテナのこと

ウテナ入社の決め手は?

メーカー勤務において、おすすめできない商品なのに仕事だから作る・売る、ということはしたくありませんでした。ウテナという社名は就職活動をするまで知りませんでしたが、調べたり人に聞く中で、長くお客様に支持されている、自信をもって紹介できる商品を製造しているメーカーであることを知りました。その後、面接等で会社の方針や考え方を聞き、ここしかないと思い入社しました。

ウテナの雰囲気はどう?

ウテナ全体として堅苦しい雰囲気はなく、良いアイディアや意見があれば若手の声も積極的に採用されるなど、風通しが良い会社と感じています。営業部に関しては外出していることのほうが多く、全員が社内にいることのほうが少ないです。なので始業時や夕方、取引先から戻った時にコミュニケーションを取ることが多く、会議や歓送迎会などで集まった際には和気あいあいとしています。

職種のこと

あなたの仕事について教えて!

代理店や販売店の本部を担当し、商品を導入していただくための商談を行います。販売店本部への商談では、単に商品を紹介するだけでなく、いかに販売店の売り場を活性化する提案ができるかが大切です。プロモーション展開や販売促進の提案など、さまざまな角度から提案を行っていきます。取引先の立場に立った目線に切り替え、時には自社にとってシビアと思える提案も行うことで、取引先との信頼を構築することができるのです。また提案が採用されると、導入店舗にてプロモーション展開の設置などの実務的な仕事も行います。

1日のスケジュール

  • 8:45
    出社、メールや社内SNSチェック、外出準備
    出社したらまず、メールのチェックと社内SNSのチェックを行っています。
    その後、商談や店舗巡回の際に使用する資料の準備や印刷を行います。
  • 11:00
    本部商談
    担当している広域量販店本部にて、月に1度の定期商談を行います。ここでは主に、お取り扱い店舗数の拡大やプロモーションスペースで商品を展開していただけるよう交渉をします。また、スキンケアのカテゴリーリーダーを任されているため、棚割(※)の提案を行うこともあります。
    (※棚割:たなわり・・売り場のどの棚にどの商品を並べるのかを決定すること)
  • 12:00
    ランチ
    出先で外食しています。そのエリアの美味しいお店を探してランチを楽しむのも営業の醍醐味です。(内勤で社内にいる際は同僚や先輩と一緒に食べています。)
  • 14:00
    新商品商談会
    代理店の担当と共に販売店にお伺いし、当社の新商品を導入いただくようバイヤーに商談します。商談は代理店の担当と二人三脚で行う為、商談会前までに事前に打ち合わせをして、どのような話の流れでお話をするか、商談ストーリーを共有しています。
  • 15:30
    店舗巡回
    担当している店舗にて、顧客層や売場担当者の意見など様々な情報をヒアリングし、その情報に沿った切り口で売り場の提案をしていきます。お客様が立ち止まって商品を手に取りたくなるような売り場を作る為に、季節毎の悩みに対する訴求やお客様の導線を考慮したりと、試行錯誤しながら完成させます。
  • 17:45
    帰社後内勤し、退社
    資料作成やテスターなど販促物を店舗に送付したり、交通費の精算をしたり、内勤業務を行い退社します。18時位までには退社できるように調整しています。

ズバリ!1番のやりがいって何?

1番のやりがいは、自分の努力が目に見える成果として実感できることです。以前、あまり売れていなかった商品を、その販売店の顧客層や店舗の立地を踏まえ、販売店の状況に合わせた提案をしたことで、ターゲットのお客様への認知が上がり、その後商品が2倍売れるようになったことがありました。これは、日々の売り場での情報収集や担当者へのヒアリングから、販売店に寄り添った提案ができたからだと思います。このような工夫が実を結び、結果商品が売れたときはとても嬉しく、営業としての面白さを感じます。

私の仕事場

仕事場の様子を教えて!

現在は本社で勤務していますが、営業を担当しているので社内にいる時間はそこまで多くありません。なので社内だけでなく商談の場や店舗も仕事場だと思っています。
ウテナは創業90年以上の歴史があり、ノウハウや知識を駆使して歴代の社員が信頼を築いてくれたこともあり、自分が初めて訪問する販売店本部や店舗であっても担当者に温かく迎えていただけることが多いと感じています。

キャリアステップ

キャリアステップのイメージを教えて!

営業部(東京支店)ですと、エリアを主に担当するメンバー⇒全国規模の広域チェーンを担当するメンバー⇒チームをまとめるリーダー⇒支店全体をまとめる支店長とキャリアアップしていきます。メンバーのマネジメント業務が発生するのはリーダーからです。
また、ウテナではジョブローテーションがある為、他の部署に異動となる可能性があります。私個人としては、一つの部署だけではなく複数の部署での仕事を通じて、ウテナに必要な人間になりたいと考えています。

ワークライフバランス

私生活や働き方についても教えて!

残業が少なく有休もとりやすいので、ワークライフバランスの良い働き方が出来ていると感じます。(有休は本来権利なので取れて当たり前なのですが、取りにくい雰囲気の会社が存在していることも事実なので、就活をする上でよく調べたほうがいいと思います。)
私は海外旅行が好きなのですが、年に1回「トリプル休暇」を使って長期休暇を取得出来るので、そこもワークライフバランスが良いと感じているポイントです。

最後に

学生の皆さんに一言!

自分がやりたい仕事がまだわからない、どういった仕事が自分に合っているのかわからない、そう悩んでいる方も少なくないかと思います。そんな方はぜひ就活を通じて、色々な会社を見てください。選択肢が増えればその分迷うことも多いと思いますが、沢山の選択肢から選んだ分終わった際に後悔する可能性が少なくなると思います。
大変だと思いますが「ここだ!」と思う会社を見つけられるように頑張ってください!

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