営業経営学部 経営学科 卒業
営業
経営学部 経営学科 卒業
経営学部 経営学科 卒業
ウテナ入社の決め手は？
元々化粧品メーカーで働きたいという思いがあったことに加え、採用面接に関わっていただいた方々の雰囲気がとても魅力的だったことが決め手となりました。この会社でこの方たちと働くことができたら楽しいだろうなと強く感じたので入社させていただくことにしました。
ウテナの雰囲気はどう？
穏やかで優しい方が多く、部署関係なくコミュニケーションが取りやすい雰囲気です。良いアイディアや意見があれば若手の声も積極的に採用されるなど、風通しが良い会社だと感じています。
あなたの仕事について教えて！
代理店様・販売店様を担当し、商品導入やプロモーション展開していただくための商談を主に行います。その他にも市場実績や販売店様のPOS分析等も行います。自社の利益だけでなく、代理店様・販売店様の利益も考えながら提案を行い、信頼を構築していくことも重要な仕事になります。
1日のスケジュール
-
8:40
- 出社、メールチェック、外出準備
- 出社したらまずメールチェックを行い業務を開始する準備を整えます。その後、商談や店舗巡回の際に使用する資料や販促物の準備を行います。
-
11:00
- 本部商談
- 担当している販売店様の本部にて、月に1度の定期商談を行います。定期商談ではお取り扱いいただいている商品の店舗数拡大、企画品導入、プロモーションスペースでの展開提案を行います。商品の提案だけでなく、市場実績や販売店様のPOS実績について分析を行い、分析結果の共有も行っています。
-
12:00
- ランチ
- 営業は外出が多いため、出先で食べることが多くなります。内勤で社内にいる際は同僚や先輩と一緒に食べています。
-
14:00
- 店舗巡回
- 担当店舗を巡回し商品や売場の提案、テスター入替え等の売場メンテナンスを行います。店舗担当者様と試行錯誤し、どうしたらお客様に商品を手に取っていただけるかを考え売場作成を行っています。
-
16:30
- 帰社・内勤
- 帰社後は上司へ商談結果を共有し、商談の振り返りを行います。そこで採用要因・不採用要因を明確にし、次回以降の商談に活かすようにしています。その後、翌日以降の資料作成、店舗より依頼があったテスターや販促物の送付作業を行います。
-
17:45
- 退社
- 翌日のスケジュール確認を行い、18時までには退社しています。
ズバリ！１番のやりがいって何？
自分の提案した商品や売場が実際に店頭で展開されたときはとてもやりがいを感じます。 全国規模の販売店様で企画が決まり、自分の提案が全国の店舗で展開された際は次も頑張ろうという気持ちになります。こうした活動を通じて一人でも多くのお客様にウテナの商品を手に取っていただくことが営業のやりがいだと思います。
仕事場の様子を教えて！
現在は本社で勤務していますが、営業を担当しているので社内にいる時間はそこまで多くありません。なので社内だけでなく商談の場や店舗も仕事場だと思っています。ウテナは創業90年以上の歴史があり、ノウハウや知識を駆使して歴代の社員が信頼を築いてくれたこともあり、自分が初めて訪問する販売店本部や店舗であっても担当者に温かく迎えていただけることが多いと感じています。
キャリアステップのイメージを教えて！
営業部（東京支店）ですと、エリアを主に担当するメンバー⇒全国規模の広域チェーンを担当するメンバー⇒チームをまとめるリーダー⇒課をまとめる課長⇒支店全体をまとめる支店長とキャリアアップしていきます。
メンバーのマネジメント業務が発生するのはリーダーからになります。
私生活や働き方についても教えて！
残業が少なく有休も取得しやすい環境なので、ワークライフバランスは非常に良いと思います。有休とは別に年に1回トリプル休暇も取得することができるので、長期休暇を取って旅行に行ったり、自分の趣味に時間を割いたりすることができます。
ここまでワークライフバランスが良い会社はなかなかないのではないかなと個人的には感じています。
学生の皆さんに一言！
就職活動では自分のやりたい仕事が分からないと悩んでいる方も多いと思います。自分がやりたい仕事で会社を選ぶという視点はとても重要ですが、自分が仕事に対してどういう価値観を持っているかという視点で会社を選ぶのもありなのかなと思います。「バリバリ働いてたくさん給料を稼ぎたい」という人と、「ワークライフバランスの良い環境で働きたい」という人では選ぶ会社も変わってくると思います。
たくさん悩んで、たくさん行動をして自分に合った会社を見つけて下さい！
