日本から、世界へ

海外関連会社

  • 中国
    佑天兰(上海)化粧品有限公司
    (ウテナ上海現地法人)
  • 香港
    佑天蘭国際有限公司
    (ウテナ香港現地法人)
  • 台湾
    香港商佑天蘭国際有限公司 台湾分公司
    (ウテナ香港現地法人 台湾支店)

GLOBAL WELLNESS COMPANY の実現に向けて

私たちは、世界に受入られる基準でものごとを考え、世界中のお客様に長く愛される商品(サービス)を創り提供していきます。海外市場については現在、上海・香港に現地法人を構え、これらを拠点に主に東アジア(中国、香港、台湾)と東南アジアへの売り上げ拡大を図っています。
ここでは、急成長しているウテナの国際事業の仕事のやりがいについてご紹介します。

今回の「語る」社員

国際事業はどのような仕事を行っているのですか?

国際事業では、日本以外の海外の国に向けて自社の商品を展開するために日々活動をしています。
具体的には、既に取引のある国の既存代理店へは、商品の展開方法や、販促案などを代理店にアドバイスしたり、どうやって売り上げを上げるかといった戦略を共に考え実行したりします。また、取引のない国に関しては、どの国、どの販路に展開していくか、といった市場調査を含め全体の戦略を構築していきます。また、具体的に展開する国が確定された場合には、代理店の候補を選定し、お互いの条件をすり合わせてから、契約の締結を行います。新しい代理店と取引を始めるときは、その市場や、代理店の状況をよく確認してから行わなければトラブルになることもあり、非常に緊張を伴う仕事だと思います。

現在はどのような国で展開しているのでしょうか?

現在は、東アジア(中国、香港、台湾)と東南アジアを中心に展開を行っています。2016年には中国の上海に現地法人である『佑天蘭(上海)化粧品有限公司』、2017年には香港に現地法人『佑天蘭国際有限公司』を設立しました。現地のお客様のニーズに対応し、今後も成長が期待できる中国市場や東南アジア市場へ事業の拡大を目指しています。
また、BtoCオンラインショッピングモールの国際サイト「天猫国際(Tmall Global)」にて自社直営店である「佑天蘭海外官方旗艦店」をオープンし、ネット上においても、海外市場に向けて積極的に事業拡大を行っています。
これからも、多くの国のお客様に自社の商品をお届けできるよう、リアルとネット両方の展開で市場を拡大していく予定です。

国際事業の特徴やその醍醐味とは何でしょうか?

各国において、商習慣や人種の違いなどさまざまな特徴がありますが、私が国際事業において重要だと思うのは『スピード感』だと思っています。海外出張時において、あまり長い滞在時間は取れませんし、同じ場所へ度々出張することもなかなかできませんので、効率的かつ計画的に商談や店舗巡回などを行わなければなりません。また、商談においても、短い時間の中で取引先や市場の状況を確認し、取引条件や実行計画などをその場で決めていきます。そのためには出張前に社内において、事前に綿密な打ち合わせを行い、ある程度の権限を持って商談に臨むことが必要となります。こういった責任のある仕事を、スピード感をもって行っていくことは非常にやりがいがあります。
また、今まで取引のなかった国や市場を開拓し、新しく自社の商品が流通し、お客様に商品を買っていただけることはとてもうれしく、感動します。日本人とは違ったストレートなお客様のご意見も、ウテナに対する愛を感じ、より一層頑張る原動力となっています。

学生のみなさんへ

ウテナはこれから国際事業へより一層注力してゆく予定です。驚異のスピードで成長してゆく過程とその感動をぜひ一緒に体験しましょう!

採用について